编者按：保利投资所属保利商业保理有限公司（以下简称“保利保理”）积极践行“产融结合、以融促产、以融强产、金融支撑”的功能使命，紧密围绕集团主业和产业链上下游开展业务，充分发挥企业资源优势，通过开展供应链金融和自营商业保理业务，努力为主业产业链合作伙伴开拓融资渠道，解决产业链融资难题，助力主业稳链固链，加强产业控制力，推动产业生态健康发展。现予以刊发。

保利保理认真落实集团公司和保利投资对保理业务发展的战略部署，坚持服务主业的战略定位，从产业链特点、主业公司和供应商需求出发，设计符合产业链需求的融资产品，聚焦发展同集团主业特点相符合、与主业需求相匹配的金融业务，以供应链金融业务和自营商业保理业务为主要抓手，努力打造集资产整理、融资支持、财务顾问为一体的供应链金融业务一站式综合服务商，提供多方位、深层次的金融服务，不断增强服务集团主业及产业链成效。

一、服务主业成效

保利保理自2020年开展业务至今，供应链金融业务依托自建的“保利供应链金融服务平台”，累计服务地产主业内部项目公司587家，产业合作伙伴1,618家，累计发行规模383.07亿元；2022年荣获上海证券交易所颁发的“年度资产证券化盘活存量资产推进特色发起人”称号，体现了上交所对公司供应链金融业务开展的认可，彰显了公司在供应链金融资产证券化领域的品牌影响力。自营商业保理业务累计服务集团主业内部项目公司56家和产业合作伙伴134家，累计投放规模7.56亿元；保利保理已成为这些产业合作伙伴在保利产业链上持续发展的重要助力。

保利保理经过这几年服务主业的实践探索，取得了一定的直接效益，更发挥了较好的间接效益。从直接效益看，通过开展供应链金融业务为主业公司节约资金成本超过2亿元。从间接效益看，一是通过发行供应链金融产品，保利保理为主业公司提供不高于第三方机构的收费服务，增加了主业公司对外的议价能力和集团整体收益；二是发行供应链金融产品，不占用主业企业债券发行额度，为主业公司拓宽了融资渠道；三是降低了主业公司资金支付压力，增强了主业公司和供应商之间合作粘性，协助主业稳链固链。

二、业务模式及业务优势

（一）供应链金融业务

1.产品介绍。供应链金融业务即依托主业公司信用，以供应商对主业公司的应收账款为基础资产，在上海证券交易所、中国银行间市场交易商协会等公开市场发行证券化产品，向市场投资者出售并募集资金的业务模式。

2.应用场景。当主业公司有大批应付账款达到付款时点，即可以通过供应链金融业务解决资金需求，确保供应商及时收款。

3.业务优势。通过开展供应链金融业务，保利保理成功构建了一个多方共赢的金融生态，不仅为供应商提供了资金流动性保障，也为主业公司优化了融资结构，降低了融资成本，增强了整体的市场竞争力。该业务模式的推广和实施，有效促进了地产行业的资金循环，提高了主业公司的整体资金使用效率，对主业公司的健康发展起到了积极的推动作用。

（二）自营商业保理业务

1.产品介绍。自营商业保理业务重点解决集团各主业公司与其供应商在合同执行中不同阶段的资金需求。可分为解决主业公司融资需求的应收账款保理、进度款保理等产品，解决供应商融资需求的到货/完工保理、结算期保理等产品。

2.应用场景

——应收账款保理业务：当主业公司销售产品或提供服务后，形成应收账款，主要包含工程应收账款、物业应收账款、购房尾款应收账款等场景。如主业公司存在盘活应收账款需求，保利保理可提供保理融资服务。

——进度款保理：在项目建设期间，供应商提供完一批商品或服务后达付款时点，如项目公司存在付款需求，保利保理可提供保理融资服务。

——到货/完工保理：在项目建设期间，供应商提供完一批相应商品或服务后，经过主业公司相关单位验收确认，已签署商品验收单或服务进度确认单，但尚未达到付款时点，如供应商存在自主融资需求，保利保理可提供保理融资服务。

——结算期保理：在项目接近竣备或已竣工备案后，供应商完成了施工工作，待项目公司完成结算审核进行支付结算款项。在结算期间，供应商如有短期的自主融资需求，保利保理可提供结算期保理融资服务。

3.业务优势

——应收账款保理业务：不占用主业公司授信额度，补充主业公司流动资金，资金使用方式灵活，无用途限制。

——进度款保理：可加快供应商资金周转，增强供应商粘性，确保主业公司产业链供应链安全稳定。

——到货/完工保理：可缓解供应商资金周转压力，营造良好产业生态，解决供应商融资难、融资贵的普遍问题。

——结算期保理：可解决供应商资金需求，确保项目工程进度；可加快供应商资金周转，提高供应商盈利能力，增强供应商粘性，确保主业公司产业链供应链安全稳定；主业公司只需确认业务真实性，不构成刚性兑付，不增加主业公司付款责任。

三、企业优势

（一）资金保障有力，确保路径安全

为支持供应链金融业务开展，集团公司已给予专项授信额度15亿元，同时，保利保理已取得银行专项额度15亿元，另有10亿元专项额度将于近期获批，可实时使用的周转资金额度超过40亿元，相较于市场其他供应链金融业务服务机构具有十分明显的资金优势，能够有效保障集团主业供应链金融产品发行频率高、单次发行规模大的资金周转需求。同时，供应链金融业务各项资金调拨划转全部通过集团司库体系闭环运行，做到资金实时追踪，有效保证资金安全。

（二）搭建业务信息系统，确保数据安全

保利保理在深入调研集团主业开展供应链金融业务的堵点痛点后，打造了业务逻辑合理、整体功能完备、技术架构先进，符合现有信创要求的供应链金融平台系统，不断提升科技金融服务水平，也可以有效避免主业公司关键数据信息泄露，实现主业公司数据集团内闭环运作，为业务拓展提供科技支撑。

（三）完善立体营销体系，服务主业更加有力

保利保理不断响应市场变化，突出服务导向，优化产品结构、完善产品体系、扩大客户群体。创建全员营销服务体系，打造从公司领导到部门经理到业务经办的立体营销服务方式，尽可能触达到产业链上的“最后一公里”，实现融资方案定制化、风险控制一体化、融资价格透明化，以更好的服务满足主业需求，以满足主业需求检验服务质量。

四、未来努力方向

下一步，保利保理将紧紧围绕集团主业及产业链，巩固现有业务，挖潜新业务，提升金融服务深度广度。供应链金融业务在不断提升对地产主业的服务水平的同时，积极拓展贸易、工程、科技、文化等主业业务，探索以租赁收益权、收费权、知识产权等为基础资产的供应链金融业务。自营商业保理业务将加大业务拓展力度，继续做好对房地产主业产业链支撑，同时大力拓展集团非房主业板块，充分调研科创、战新企业的保理融资需求，做好融资支持，协助主业加强产业控制力。

保利保理将深入推进“八维精益”管理体系扎实落地，提高合规管理水平，改进工作作风，提升金融服务质量效益。将精益管理与业务深度融合，进一步提升公司的价值创造能力和创新发展能力；筑牢合规经营底线，加强风险防范意识，严格落实各项金融监管要求，严格规范程序与标准，建立健全风险评估控制机制；培育优良文化作风，不断提高工作能力和服务水平，塑造保利保理产业金融服务品牌。